作者：瑞麗市輝豪進出口有限公司 來源：https://mp.weixin.qq.com/s/htzyttXIKOyE7rY_tF-pxQ 發布時間：2020-06-29 瀏覽量：1142
張大中父母都是黨員，早期參加過革命。1960年，張大中12歲，父親張以成患了肝腹水。這也不算是絕癥，但當時醫療條件比較差，張以成不治身亡。張大中兄妹七人的吃喝拉撒，家庭的重擔，一下子壓在了母親王佩英一人身上。
前排中間：張大中當時社會動蕩，政治不穩定，讓這個脆弱的家庭風雨飄搖。5年之后，由于王佩英經常發表“反動言論”，被關進了精神病院。當時還在讀初中的張大中，與母親感情最深，每個月都會騎著自行車去看望母親。有一次，母親哭著對張大中說：兒啊，媽做的事可能會拖累你們，媽對不住你們啊！
1970年，王佩英在北京工人體育館的一次萬人公審大會上，被執行了死刑。
聽到消息的張大中大腦一片空白，他在長安街奔跑到深夜，淚水和汗水夾雜在一起，釋放心中巨大的悲痛。插隊回來后的張大中，一直為母親的名譽奔走。終于在1980年，母親得到了平反，兄妹7人一人得到了1000元補償。
拿到母親用生命和獻血換來的錢，張大中痛哭流涕。32歲的張大中，已經完全理解了母親，他暗暗地對自己說：我不能拿這筆錢去享受，我要讓它增值，為社會作出貢獻，這樣才能對得起母親。
1982年，34歲的張大中辭掉了供銷社的工作，那是一眼就能望到頭的工作。他成立了張記電器加工鋪，專門生產音響放大器。
4年之后，張大中敏銳地發現，北京是一個消費型城市，搞制造業不如搞商業。1986年，張大中的第一家電器原配件銷售門店，在中組部路口靈鏡胡同8號開業了。張大中的店鋪雖然只有十幾平方米，但生意非常紅火，當年他就積累了五萬元的財富。高興沒多久，張大中就被北京市工商局請去“喝茶”了，原因是他的張記電器加工鋪開了兩家，在當時個體戶是不允許開分公司的。
張大中被請去“喝茶”那一年，有一個廣東潮汕人，坐著火車來到了大北京，來到了張大中的“地盤”，他就是黃光裕！黃光裕從北京火車站出來，已經是晚上了。他操著潮汕口音的普通話，叫了一輛三輪車，讓師傅帶他去旅館。
三輪車師傅一看就知道黃光裕是南方鄉下來的，載著他吭哧吭哧騎了半個多小時，終于到了一家旅館，收了他1塊錢。黃光裕住進了這家一晚只要5毛錢的旅館，第二天起來，準備去北京城逛逛，看看有什么商機。
剛走出旅館大門沒幾步路，就看到大大的北京火車站，黃光裕不禁破口罵了一句：“撲領母”（潮州話三字經）。原來昨晚那三輪車師傅騎了半天，根本就沒離開火車站。黃光裕在北京考察了幾天，發覺還是賣服裝靠譜。他從南方進來一批衣服，找到了珠市口東大街的一家國營服裝店，讓他們幫忙代銷。
合作了幾個月后，黃光裕就想把這個店盤下來自己做。這個店位置一般，生意也很慘淡，負責人巴不得有人來接盤。
黃光裕把在內蒙古做電器生意的哥哥叫來，簽訂了三年的租賃合同。店面有100平方米，黃氏兄弟把一半用來賣服裝，一半用來賣電器。
國美服裝店，就這樣開張了。當時的黃光裕，根本不會想到，“國美”會成為響徹全國的家電連鎖巨頭。
這一年，23歲的江蘇南京人張近東，從南京師范大學中文系畢業已有兩年，在南京鼓樓區的一家區屬企業上班。
張近東并不是安分守己之人，用現在的話說，他是一個“斜杠青年”。一邊做正職工作，一邊搞副業，他用業余時間接了一些空調安裝的工程。這一年，27歲的上海人陳曉，剛剛進入上海工業局三產辦，負責家電銷售。
38歲的張大中，17歲的黃光裕，23歲的張近東，27歲的陳曉，他們分別在北京、南京、上海，無意中一同踏進了當時的風口——家電行業。
他們身處天南地北，但命運終究讓他們聚到一起，上演一幕幕商業上的愛恨情仇。
這四個男人，黃光裕最小，但他卻最早喝到家電行業的頭啖湯。當時，改革開放已經有十年，全國人民也已經小有積蓄，被壓抑已久的消費欲望噴涌而出，家用電器成為當時最搶手的商品。只要能拿到貨，就一定能賣出去，黃光裕在廣東有源源不斷的貨源，這讓他很早就嘗到了甜頭。1990年，國美賣的電器品種越來越多，話語權越來越大，黃光裕采用了一種新的生意模式：直接向廠家進貨。
原來所有的賣場，都是向家電廠的批發商進貨，由于渠道層層加價，最終到賣場的價格也水漲船高。
這讓國美電器的進貨價格大幅降低，黃光裕采用低價競爭策略，薄利多銷，門店越開越多。
斜杠青年張近東，靠副業賺到了一桶金10萬元。副業帶給他的不僅僅是創業的啟動資金，他敏銳地發現空調行業非常暴利。
于是，他辭去了正職工作，創辦了蘇寧家電，專營空調批發的生意。生意的火爆，完全超乎了張近東的想象。當年，蘇寧家電營業額就做到了6000萬元，張近東賺了1000萬。他被上海南匯區商業局看中，挖來南匯區家電批發站做常務副總經理，主抓銷售。陳曉上任后的第一件事，就是把“南匯區家電批發站”改名為“永樂家電批發總公司”。就這一簡單的改名，陳曉的商業天賦可見一斑。一個區一級的批發站，改名后就擁有了承接全市乃至全國生意的機會。但陳曉此時依然是個打工仔，只能算是一個職業經理人，還沒有真正做老板。
陳曉，你還得蟄伏幾年，屬于你的機會還沒有真正來臨。相較于張近東的蘇寧剛剛起步，黃光裕的國美已經如魚得水。當時沒有人在報紙上打廣告，黃光裕首開先河，在《北京晚報》的中縫打廣告。現在我們互聯網常說的低價引流，其實早就被黃光裕玩透了。當時中縫廣告用不了多少錢，卻讓“買電器，到國美”成為家喻戶曉的口號。
1992年，國美電器在北京開了十幾家分店，營業額達到了2個億。這一年，黃氏兩兄弟正式分家。哥哥分走了房地產業務和六家門店，黃光裕分走了國美的品牌和其它幾家門店，以及幾十萬元現金。1993年，黃光裕英姿勃發，將北京的所有門店招牌改成國美電器，進行了同品牌運作。為了擴大經營，黃光裕跑到中行去貸款，認識了中行的一個信貸員小姑娘——杜鵑。
杜鵑畢業于北京科技大學，父母是教師，又捧著銀行的金飯碗，典型的白富美。個子不高的南方人黃光裕，初中沒畢業，身上除了有錢，也就只剩下錢了。毫無疑問，這是霸道總裁愛上我的戲碼。沒多久，杜鵑和黃光裕墜入了愛河。至于杜鵑愛上黃光裕什么，他并不知道，但他相信一定不是錢。多年之后，杜鵑會用實際行動證明這一點。黃光裕也沒有看錯人，當時誰也不會想到，這看起來柔弱的女子，日后會成為拯救國美電器的強大女王。張大中一直在折騰音響生意，全國的卡拉OK熱潮，讓他的財源滾滾來。他突然意識到，諾大的北京城，居然沒有一個大而全的音響店，能夠同時賣所有品牌的音響。張大中決定玩一把大的，他租下了玉泉路上一個幾萬平米的商場，成立了大中音響店。
效果沒有張大中想象的好，剛開始知名度不高，生意非常慘淡，一天下來的營業收入，還不夠給員工發工資。
張大中這就樣熬了半年，慢慢有了點知名度，大家都知道玉泉路有一個超大的音響店，品牌一應俱全，才開始盈利走出困境。
正是這把大的玩對了，張大中看著這么大的商場面積，就不再將眼光局限在音響。大中音響店賣的家電越來越多，這正成為日后“大中電器”復制的樣板店。這一年，張近東的蘇寧家電風聲水起，搶走了南京國有大商場的生意。張近東成了他們的眼中盯，南京“八大商場”聯合向蘇寧發起價格戰，并對空調廠家放話說：誰要給蘇寧降價，我們就在南京市場封殺誰。張近東沒有退縮，迎難而上，大幅降價應對圍剿。這場價格大戰引起了媒體的跟蹤報道，相當于免費給蘇寧打了廣告，這是空調行業賣方市場的第一次價格戰，蘇寧一戰成名。
蘇寧最后以一敵八，突破了“八大商場”的圍剿，當年營業額干到了3個億，成為全國最大的空調經銷商，成了價格戰的最大贏家。
1993年張近東做到了3個億，高興得合不攏嘴。但相比上海的陳曉，張近東卻只算是個零頭，那一年，永樂在陳曉的帶領下，干到了13億元。但是陳曉卻一直高興不起來，他在國企上班，帶著永樂做了這么大的銷售額，得到的卻很少。雖然貴為副總，但生活并不寬裕。陳曉有著比黃光裕、張大中、張近東更為強烈的財富欲望，他已經受夠了生活窘迫的苦。
陳曉于1959年出生于上海南匯區，也就是現在的浦東。1歲的時候，他被診斷患上了小兒麻痹癥，留下了殘疾，導致他現在1米9的個子，走起路來還是會有點跛。
10歲那一年，又慘遭家庭變故，父親一命嗚呼，生活就變得更加艱苦。青年陳曉身“殘”志堅，通過知識改變命運，大學畢業后，進入國企上班。生活條件雖有好轉，但依然窘迫。
1993年，陳曉家庭再一次遭遇不幸，結發妻子患上了重病。為了給妻子治病，陳曉掏空了家里所有積蓄，還欠下了40多萬元債務。最終，他還是沒有挽救回妻子的生命。人前風光，人后凄涼的陳曉，不明白自己這么努力工作是為了什么，為什么創造了巨大的業績，生活還是如此凄慘。
接下來的幾年，陳曉一定是苦悶的，國企的弊端也開始顯現。當時刮起了房地產熱，公司主要領導將資產拿去銀行抵押貸款購買土地，導致永樂家電地位下降，業績也是一年不如一年。1996年，輝煌一時的永樂轟然坍塌，高層宣布倒閉。陳曉多年的努力，化為灰燼。曾經的輝煌，與他無關；如今的落魄，卻與他有關。否極泰來，那一年，陳曉帶領47名同事離開了國企，以買斷他們國企的工齡為條件，拿到“永樂”這個品牌。陳曉拿出了全部積蓄60萬元，和同事們湊了100萬元，創立了屬于陳曉的永樂家電。
此時的陳曉，猶如脫了韁的野馬，一路狂奔。這是他自己的事業，這一次，他終于能夠掌握自己的命運了。1999年，張大中成立了大中電器，做音響賺了第一桶金后，正式進軍北京全家電市場。陳曉的永樂放棄單純的電器零售批發，開始轉向經營，在上海開出多家分店。
張近東的蘇寧電器，放棄只做空調賣場店，開始轉向大型綜合電器賣場。
黃光裕的國美，打敗了國有大賣場，成為了北京最大的家電連鎖企業。北京已經無法滿足黃光裕的雄心，他要向全國進軍。這是一個瘋狂開店的年代，黃光裕策馬奔騰，在全國各地攻城掠地。國美玩的是低價競爭策略，所到之處，價格戰硝煙四起。
黃光裕將家電的戰火燒到了全國。在北京，黃光裕是張大中的死對頭，雙方不分上下。
國美也將分店開到蘇寧的老巢南京，永樂的老家上海，蘇寧和永樂也不甘偏安一隅，全國四處擴張。大批量的復制門店，帶來的是大量資金投入，黃光裕打起了資本市場的主意。
2000年，黃光裕以鵬潤大廈的辦公室作為抵押，貸款了2568萬港元，入股了香港一只“仙股”——“京華自動化”。2002年2月，黃光裕又以1.35億港元，收購了“京華自動化”85.6%的股份，成為了絕對控股股東。這一收購舉動，并配合利好消息，京華自動化股價暴漲了4倍。黃光裕趁著股價上漲，套現了7650萬元，將持股比例降至74.5%。
2002年4月，京華自動化公司以1.25億港元現金加0.75億港元股票的方式，收購了黃光裕控制的一家百慕大公司。7月份，黃光裕將鵬潤地產的部分資產注入上市公司，將公司名字改為“中國鵬潤”。
黃光裕一系列眼花繚亂的操作后，他付出了1.35億港元，得到了1.25億元現金，再加上資本市場上套現的7650萬港元，相當于他一分錢沒掏，控制了一家港股上市公司。別看黃光裕只是個初中生，他在實踐中學習企業經營和金融，早已蛻變成為一個資本運作的高手。
2004年，黃光裕又在港股玩起了“左手倒右手”的把戲。
黃光裕先是把個人的18家子公司和94家門店，裝入國美電器，北京國美和另外的34家門店，依然在他個人名下。黃光裕個人持有國美電器35%的股份，另外65%股份由他控股的“鵬潤億福”持有。6月，黃光裕控制上市公司——中國鵬潤，宣布以85億港元的代價，收購“鵬潤億福”持有的“國美電器”的65%的股份。
隨后，黃光裕將“中國鵬潤”改名為“國美電器”，實現了借殼上市。
國美電器成為率先上市的家電企業，黃光裕個人財富暴漲至105億元，成為當年的中國首富。
這一年，黃光裕才35歲，成為最年輕的中國首富，名滿天下！這一年，深圳中小板正式開板。張近東抓住了這個機會，把蘇寧送上了A股，募集了4億元資金。當年，蘇寧營業額達到了91億元，門店數量擴張到了80家。陳曉的永樂更為生猛，營業額達到了160億元，門店數量108家。
偏安一隅的張大中，也將大中電器的營業額做到了64億元，門店總數達到了68家。以前，四大家電零售巨頭之間的競爭，是門店數量之間的競爭。2004年，資本介入之后，就不再是一城一池的爭奪，而是國與國之間的爭霸。
國美在香港上市，連比永樂規模更小的蘇寧也在A股上市，讓陳曉夜不能寐。永樂要繼續擴張，有多少錢做多少生意的模式，一定會被時代所拋棄。于是，陳曉找來摩根士丹利，以20%永樂的股份，拿到了大約3.5億元的資金。
2005年1月，陳曉和摩根士丹利簽訂了一份致命的對賭協議：如果2007年永樂的凈利潤低于6.75億元，陳曉要出讓6%的股份給摩根士丹利，這意味著他將會失去永樂的控股權。同年10月14日，永樂終于在香港上市，同年凈利潤達到3.2億元。
2006年，面臨著國美和蘇寧的雙面夾擊，永樂的利潤增長開始放緩。眼看完不成與投資方的對賭協議，陳曉想到了一個快速增加企業利潤的方法——并購。陳曉心思極其縝密，有著上海人特有的精明。一個規模龐大的并購陽謀，在他的精心策劃下，開始登場上演。
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